نصائح للتفاوض على راتبك

مقدمة:

يُعدّ التفاوض على الراتب خطوة جوهرية في رحلة البحث عن عمل مُجزي. فهو يُمكّنك من الحصول على ما تستحقه من أجر مُناسب لِمَهاراتك وخبراتك، ويُعزّز شعورك بالرضا عن الوظيفة. قد يُصيب البعض الخوف من خوض تجربة التفاوض، لكن مع التحضير الجيد والتسلّح بالمعرفة اللازمة، ستتمكن من تحقيق نتائج إيجابية تُلبي طموحاتك.

أولاً: التحضير للتفاوض:

1. البحث عن رواتب الوظائف المماثلة:

استخدم مواقع مثل [Glassdoor] و [Indeed] و [LinkedIn] للبحث عن رواتب الوظائف المماثلة في منطقتك وقطاعك.

• قارن راتبك الحالي مع رواتب الوظائف المماثلة لتحديد ما إذا كان راتبك عادلاً أم لا.

• استخدم أدوات مثل [Salary Calculator] لتقدير راتبك المُستحق بناءً على مهاراتك وخبراتك.

2. تحديد الحد الأدنى للراتب الذي تقبله:

• حدد الحد الأدنى للراتب الذي تقبله قبل البدء في التفاوض.

• ضع في اعتبارك احتياجاتك المالية ومهاراتك وخبراتك عند تحديد الحد الأدنى.

• تأكد من أنّ الحد الأدنى للراتب الذي تقبله يُغطّي احتياجاتك الأساسية ويُوفّر لك مستوى معيشة لائق.

3. جهز حججك:

• جهز قائمة بمهاراتك وخبراتك وإنجازاتك التي تُبرّر طلبك لراتب أعلى.

• حدد القيمة التي ستُقدمها للشركة من خلال مهاراتك وخبراتك.

• جهز أمثلة محددة لإنجازاتك السابقة تُظهر قدرتك على تحقيق نتائج إيجابية.

4. تدرب على مهارات التفاوض:

• تدرب على مهارات التفاوض مع صديق أو زميل.

• تأكد من أنّك تُظهر ثقة بالنفس وهدوءًا خلال التفاوض.

• تدرب على تقنيات التفاوض المختلفة، مثل طرح الأسئلة، والاستماع بعناية، وتقديم التنازلات.

5. تعرّف على ثقافة الشركة وأسلوبها في التفاوض:

• ابحث عن معلومات حول ثقافة الشركة وأسلوبها في التفاوض.

• معرفة هذه المعلومات ستُساعدك على فهم توقعات الشركة وفهم كيفية التعامل معها خلال التفاوض.

• تواصل مع موظفين حاليين أو سابقين في الشركة للحصول على معلومات حول ثقافة الشركة وأسلوبها في التفاوض.

ثانياً: خلال التفاوض:

1. لا تُفصح عن راتبك الحالي:

• لا تُفصح عن راتبك الحالي في بداية التفاوض.

• إذا سألك صاحب العمل عن راتبك الحالي، يمكنك الردّ بأنّك تفضّل التركيز على راتب الوظيفة الجديدة.

• يمكنك الردّ بأنّ راتبك الحالي لا يعكس مهاراتك وخبراتك بشكل كامل.

2. ابدأ بطلب راتب أعلى من الحد الأدنى:

• ابدأ بطلب راتب أعلى من الحد الأدنى الذي تقبله.

• يُمكنك تبرير طلبك بمهاراتك وخبراتك وإنجازاتك.

• ابدأ بطلب راتب أعلى بنسبة 10% إلى 20% من الحد الأدنى الذي تقبله.

3. كن مستعدًا لتقديم تنازلات:

• كن مستعدًا لتقديم تنازلات خلال التفاوض.
• يُمكنك تقديم تنازلات في أمور مثل الإجازات أو المزايا الإضافية.
• تأكد من أنّ التنازلات التي تقدمها لا تُؤثّر بشكل كبير على احتياجاتك أو على قيمة الوظيفة.

4. حافظ على هدوئك واحترامك:

• حافظ على هدوئك واحترامك خلال التفاوض.

• لا تُظهر أيّ علامات على التوتر أو الغضب.

• تعامل مع صاحب العمل باحترام وتقدير.

5. استمع بعناية لعرض صاحب العمل:

• استمع بعناية لعرض صاحب العمل قبل اتخاذ أيّ قرار.

• تأكد من أنّك تفهم جميعّ التفاصيل المتضمنة في العرض، مثل الراتب والمزايا الإضافية وساعات العمل وواجبات الوظيفة.

• اطرح الأسئلة للتأكد من أنّك تفهم جميعّ جوانب العرض.

6. لا تُقبل عرضًا لا يُناسبك:

• لا تُقبل عرضًا لا يُناسبك.
• إذا لم يُقدم صاحب العمل راتبًا عادلًا، يمكنك رفض العرض.
• يمكنك أيضًا طلب المزيد من الوقت للتفكير في العرض.

7. كن صبوراً:

• قد تستغرق عملية التفاوض بعض الوقت.

• كن صبوراً ولا تستسلم بسهولة.

• قد تحتاج إلى إجراء أكثر من جلسة تفاوض للوصول إلى اتفاق يُناسبك.

ثالثاً: بعد التفاوض:

1. احصل على عرض مكتوب:

• احصل على عرض مكتوب من صاحب العمل بعد التفاوض.
• تأكد من أنّ العرض يتضمن جميعّ التفاصيل المتفق عليها، مثل الراتب والمزايا الإضافية وساعات العمل وواجبات الوظيفة.
• تأكد من مراجعة العرض بدقة قبل توقيعه.

2. شكر صاحب العمل:

• شكر صاحب العمل على وقته وفرصة التفاوض.

• عبّر عن تقديرك لعرض العمل.

3. حافظ على علاقة جيدة مع صاحب العمل:

• حافظ على علاقة جيدة مع صاحب العمل بعد التفاوض.
• تواصل مع صاحب العمل بشكل دوري لمتابعة سير العمل.
• عبّر عن امتنانك للفرصة التي تمّ إتاحة لك.

نصائح إضافية:

لا تُهدد بالانسحاب من المفاوضات.
استعن بخبير في مجال الموارد البشرية للحصول على مساعدة في التفاوض على الراتب.
تذكر أنّ التفاوض عملية تفاعلية، ويجب أن تكون مستعدًا لتقديم تنازلات للحصول على ما تريده.
أمثلة على حجج قوية لاستخدامها خلال التفاوض:
"لقد حققتُ نتائج إيجابية في وظيفتي السابقة، مثل زيادة المبيعات بنسبة 20%."
"أمتلك مهارات فريدة من نوعها تُميّزني عن المرشحين الآخرين."
"أنا مُستعدّ للتعلم والتطور، ولديّ رغبة قوية في النجاح في هذه الوظيفة."

أدوات مفيدة للتفاوض على الراتب:

Glassdoor: https://www.glassdoor.com/
Indeed: https://www.indeed.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/

ملاحظة:

قد تختلف النصائح والتقنيات المُقدمة في هذا المقال بناءً على ثقافة الشركة وسوق العمل في منطقتك.
من المهم أن تُجري بحثًا مُسبقًا حول ثقافة الشركة وسوق العمل قبل البدء في التفاوض على الراتب.
مع التحضير الجيد والتسلّح بالمعرفة اللازمة، ستتمكن من التفاوض على راتب عادل يُناسب مهاراتك وخبراتك.